Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать битую машину?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.
Проверяем документы на автомобиль
Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.
Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.
Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.
Обязательные правила при оформлении ДКП
Договор купли-продажи (далее ДКП) заключается между продавцом и покупателем, подтверждая тем самым переход права собственности от одного к другому. После того, как стороны его подписывают, документ приобретает юридическую силу. А значит возможные ошибки, опечатки и скрытые нюансы – становятся узаконенными. Доказать потом их ничтожность будет сложно. Чаще всего пострадавшими выступают покупатели. Чтобы избежать негативных последствий, обязательно применяйте 7 главных правил при оформлении ДКП:
- Проверяйте документы на авто.
- Пробивайте машину на ограничения.
- Составляйте 3 экземпляра договора.
- Внимательно заполняйте информацию.
- Подписать договор должен собственник.
- Составьте акт приёма-передачи авто.
- Не занижайте стоимость автомобиля.
Подписать договор должен собственник
Продаёт автомобиль владелец, именно он и должен поставить разборчивую подпись под своими реквизитами. Никаких третьих лиц в сделке быть не должно. (Мы уже рассказывали, как нерадивый сын продал автомобиль матери без её ведома, и как затем пришлось добросовестному покупателю, с нашей помощью, возвращать свои деньги после ареста машины).
Правда есть исключения. Если собственник не может самостоятельно совершить действия по продаже авто, он поручает этим заняться другому лицу. Для этого на доверителя выписывается нотариальная генеральная доверенность. С этим документом третье лицо имеет право подписать ДКП от имени собственника.
Внимание! Доверенность надо обязательно проверять через Федеральную нотариальную палату. Есть мошеннические схемы, когда авто продают по отзывным доверенностям. Такую сделку вскоре расторгают. Авто возвращают владельцу, а покупатель остаётся без машины и денег.
Какие факторы влияют на продажу
Автовладельцы желают получить побольше денег от продажи машины. Но при сбыте аварийных авто важно учитывать влияющие на цену факторы:
- Степень повреждения деталей машины. Даже если продается восстановленный авто, скидка обязательна (если битая машина будет стоить столько же, сколько целая, то покупателю выгоднее отдать деньги за последнюю).
- Спрос на конкретный автомобиль. Если речь идет о редкой, ценной машине, то даже в плохом состоянии она стоит приличных денег.
- Сам покупатель. Если скупщиком выступает специализированная компания, то цена будет фиксированная (и, как правило, небольшая), без возможности торга. Частным лицам отдают битые машины дороже, но найти такого покупателя намного сложнее.
- Регион. В той области, где цены на машины изначально высокие, перепродать битый авто тоже удастся по хорошей цене. Там, где спрос и предложения на конкретные машины повышенные, даже новые экземпляры не стоят дорого.
Как передать и получить деньги
К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.
Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.
Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:
-
воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
-
рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
-
воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).
Итак, приступим: авария, возможно больница, проблемы с ГАИ и, наконец, поврежденный автомобиль. После того, как справились со всеми проблемами, кроме машины, перед вами стоит выбор – попытаться отремонтировать свое авто, либо же продать.
При остановке на варианте восстановления полезным будет знать, битые авто делятся на два типа:
— аварийное авто. К этому типу относятся автомобили с относительно легкими повреждениями, то есть машина на ходу, но есть некоторые дефекты, такие как, например, погнутый кузов, разбитое стекло и т.д. При таком раскладе можно отремонтировать машину, да и продолжить на ней ездить. Но так как эта статья посвящена именно продаже таких авто, я расскажу, как получить максимальную выгоду.
Второй тип – авто не на ходу. Это состояние машины, в котором она не принесет никакой пользы, только занимает место в гараже или еще где-либо.
Пошаговая инструкция по продаже ТС на запасные части с документами
Как уже говорилось, авто можно продать на запчасти целиком или продавать комплектующие отдельно.В последнем случае перед продажей нужно обязательно снять машину с учета в ГИБДД.
Для законной продажи, допустим, двигателя или другой составляющей, нужно получить в той же организации свидетельство о высвободившемся агрегате. Данный документ дает возможность покупателю в дальнейшем законно устанавливать запчасть на свою машину. Выдается он после осмотра комплектующих и оплаты госпошлины.
Внимание. Нельзя передавать скупщику автомобиль до того как будут оформлены документы и получены средства, поскольку риск мошенничества всегда присутствует.
Чтобы продать битое авто на запчасти, потребуются такие документы:
- договор купли-продажи;
- доверенность на право перевозки машины;
- доверенность на снятие автомобиля с учета в ГИБДД.
В доверенности должно быть указано, что покупатель имеет право на перевозку автомобиля. При сотрудничестве с организацией снять машин с учета она может сама. Это возможно при заключении договора купли-продажи. Заключается последний в присутствии адвоката. После этого обычно сразу передаются деньги.
При этом почти нет разницы, продается ли машина для дальнейшей ее эксплуатации, или она аварийная, и будет разобрана на запчасти. В любом случае нужны документы на авто и фиксирующий факт купли-продажи договор.
Если с поиском авто не нужно никаких инструкций и рекомендаций, то восстановление вызывает гораздо больше трудностей. Проблема в том, что потратить слишком много денег нельзя, иначе не будет никакой прибыли на машине. А восстановить авто некачественно — это уже автоматически значит долго искать покупателя. Сложный баланс между ценой и качеством очень просто нарушить и получить проблемы либо с прибылью, либо с продажей.
Вот некоторые рекомендации от опытных продавцов автомобилей:
- восстановление необходимо всем вышедшим из строя узлам машины, не стоит оставлять сломанную деталь подвески или скрипящую рулевую рейку, иначе это снизит цену авто при продаже;
- кузовные элементы должны выглядеть хорошо, поэтому не следует экономить на их покупке, это станет одной из самых больших ошибок, так как покупатель оценивает автомобиль внешне;
- некоторые детали салона лучше заменить, первое впечатление при осмотре интерьера окажется очень важным для покупателя, а сильно изношенные элементы его явно не сделают хорошим;
- стоит найти дешевые методы приобретения запчастей, автомобильных красок и сопутствующих товаров, часто в этом вам помогут условные контракты с небольшими магазинами;
- основной товарищ в бизнесе — разборки, нужно знать, где можно недорого купить необходимую деталь и не сомневаться в ее высоком качестве, это очень важное условие для успеха.
Итоги: покупать или нет?
Существует множество рисков при покупке автомобиля для вашей эксплуатации на подержанном рынке. Количество битых и проблемных автомобилей просто невероятное. Иногда битой крыло не является проблемой, особенно после хорошего восстановления. Но порой оказывается, что авария в прошлом конкретного автомобиля поставила машину в разряд «восстановлению не подлежит».
Стоит добавить, что самостоятельно такие проблемы не всегда получится увидеть. Вы получите информацию только о самых нелепых ошибках при восстановлении, а некоторые покупатели и этих проблем не смогут увидеть из-за большого желания купить поскорее машину, да еще и за такие небольшие деньги. Впрочем, иногда жизнь предоставляет счастливый билет, владелец действительно спешит продать машину в связи с отъездом или другим событием. А как вы относитесь к проверке подержанного автомобиля перед его приобретением?
Факт того, что машина битая, а тем более – просто крашеная, не говорит о том, что нужно сразу отказываться от покупки. Ремонт ещё не значит, что при аварии были задеты существенные «внутренности» автомобиля или значительно повреждён кузов.Поэтому главное уметь определять последствия серьёзной аварии и избегать покупки такой машины.
Хорошим вариантом будет проверить машину посредством инструментального измерения геометрии кузова. Это платная услуга, предоставляемая сервисами и дилерами, с помощью неё можно определить положение нескольких важных точек на элементе днища машины.На чём можно не зацикливатьсяВ заключение можно выделить детали, которые ничем не грозят в плане безопасности, и на них можно не обращать внимания при покупке:
- сколы и царапины на бампере;
- мелкие вмятины без повреждения краски;
- сетка микроцарапин на кузове (появляется в первые несколько месяцев эксплуатации);
- наличие локальной подкраски. При сомнениях можно воспользоваться толщиномером и вывить или не выявить толстый слой шпаклёвки.
Соблюдая советы по определению битостей, автолюбитель будет грамотно подготовлен к выбору поддержанной машины и сможет выявить проблемные места при осмотре. При возникновении сомнений лучше обратиться к специалисту или специализированный на продажах б/у моделей салон.
Когда стоит ремонтировать автомобиль, а когда стоит продавать разбитым?
Решение принимается в зависимости от особенностей ситуации. Часть транспортных средств после аварии восстановлению не подлежит. В других ситуациях достаточно ограничиться косметическим ремонтом. Если машина получила серьезные повреждения после ДТП, шанс на восстановление снижается. Если её оставить просто стоять в гараже, постепенно она зарастет ржавчиной и перестанет быть пригодной к использованию.
В большинстве случаев после длительного простоя транспортное средство может отправиться в утиль. Восстанавливать машину после сильного лобового и бокового удара смысла не имеет. Нарушается геометрия кузова. Когда в результате ДТП автомобиль повело, не каждая СТО возьмется за его восстановление. Если машину всё же отремонтируют, это чревато многими проблемами. Риск попадания в новое ДТП повышается. Такие повреждения редко удается исправить без последствий.
Если в результате аварии автомобиль получил лишь небольшие царапины и вмятины, вернуть его к прежнему состоянию гораздо проще. Проведение восстановительных работ может обойтись собственнику в большую сумму денежных средств. Однако за машину без повреждений лицо сможет запросить большую сумму денежных средств.
Куда реализовать ТС, которое не на ходу?
В качестве покупателей машин, неисправных после ДТП, могут выступать следующие лица:
- Обычные граждане, в отличие от прежнего владельца имеющие возможность довести ремонт до конца. Обычно они покупают машины, которые хотя и не на ходу, но ещё могут быть восстановлены.
- Перекупщики. Они зарабатывают тем, что покупают за бесценок битые машины, восстанавливают их и после продают уже по нормальной цене. Эти предприниматели тоже в основном интересуются либо машинами с небольшими повреждениями, либо дорогими, которые при продаже окупят ремонт.
- Компании-скупщики («автошроты»), специализирующиеся на торговле запчастями для вторичного рынка автомобилей. Их довольно много в каждом городе, поскольку спрос на недорогие запчасти для популярных моделей велик. Как правило, объявления типа «Выкуп битых авто» подаются ими.
- Компании, участвующие в госпрограмме по утилизации отслуживших машин. Сдав туда машину, можно получить определённые средства – однако они на руки не выдаются, а используются для покупки нового автомобиля.
- Предприятия, закупающие металлолом. Туда обращаться имеет смысл только когда машина в таком состоянии, что не представляет никакой ценности. Продажа автомобиля на металл – это самый финансово проигрышный вариант.
На сегодняшний день существуют новые правила продажи автомобилей, которые делают эту процедуру более постой. Теперь владельцы авто не должны перед продажей снимать его с учета или готовить другие документы. Купля-продажа автомобиля состоит из нескольких основных этапов:
- устные договоренности между покупателем и продавцом;
- заполнение договора купли-продажи, заверять его нотариально не нужно. Составляется договор в трех экземплярах, один из них остается у продавца, а два передаются покупателю;
- внесение данных в паспорт технического средства, который является основным документом любого автомобиля. Перед проведением сделки, необходимо осмотреть ПТС, чтобы убедиться в наличии свободного места, иначе придется обращаться в ГИБДД для выдачи нового документа;
- далее происходит передача денег продавцу, а документы и автомобиль вручаются покупателю;
- в течение 10 дней после проведения сделки новый владелец машины должен обратиться в местное отделение ГИБДД для постановки автомобиля на учет.
Таким образом при продаже аварийной машины от покупателя требуется лишь заполнить документы и передать новому собственнику автомобиль в обмен на денежную компенсацию.
Самые востребованные автомобили в России на вторичном рынке
Несмотря на острую нехватку новых машин у дилеров в отсутствии поставок из-за внешних санкций, рынок автомобилей с пробегом также показывает падение. Согласно данным агентства «Автостат» и АО «Электронный паспорт», в январе-августе 2022-го он снизился на 21 %, составив 3 млн 040 тыс. машин.
Впрочем, ситуация с продажами новых автомобилей в последнее время, как известно, обстоит гораздо хуже, поэтому в этих условиях «бэушки» отчасти стали их заменой.
«Сокращение объемов продаж на рынке автомобилей с пробегом обусловлено несколькими факторами: снижение реальных доходов россиян и волатильность валют, а также изменение социальной обстановки, которая повлияла на уровень спроса. Несмотря на то, что поставки новых автомобилей китайских и корейских брендов продолжаются, некоторые покупатели отдают предпочтение автомобилям с пробегом от 3 лет. Этот факт объясняется тем, что покупка подобной машины обойдется дешевле, чем приобретение нового автомобиля», — комментирует директор департамента автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр» и ГК «Автодом» Владимир Жёлобов.
В свою очередь, генеральный директор сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль советует приобретать авто с пробегом в качестве альтернативы новой машине, поскольку вторичный рынок продолжает обновляться и пополняться. При этом с учетом высокого спроса на подержанные автомобили, лучше не откладывать покупку, пока еще можно найти достойный вариант. К тому же на фоне повышенного спроса цены на подержанные машины к концу 2022 года также могут вырасти.
Документы для регистрации ТС после ДТП
Необходимо собрать следующий пакет бумаг:
- доверенность на передачу полномочий (требуется только в тех случаях, когда владелец не может лично зарегистрировать авто);
- договор, подтверждающий право собственности;
- заявление, содержащее в себе сведения о собственнике, а также транспортном средстве;
- знаки «транзит» (при наличии);
- паспорт (иностранцам дополнительно потребуется подтвердить право на проживание в России);
- полис ОСАГО;
- ПТС;
- чек, подтверждающий уплату государственной пошлины.