Похожие статьи

Свойства указывают на преимущества ваших товаров. Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю. Это то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»)

Посмотрим на примеры выше с точки зрения преимуществ:

— стол белый — выглядит дорого, эффектно, неизбито, так как в основном столы черные и коричневые;

— стул деревянный — экологичнее и надежнее, чем хлипкие пластиковые;

— бумага 80 г/м2 — позволяет сэкономить.

Как правило, преимущества всегда описываются прилагательными. И как кашу не испортить маслом, так и с преимуществами описываемого товара/услуги — не жалейте прилагательных.

Что мы сделали?

Мы решили, что нам нужно уникальное торговое предложение. При этом не хотели выделяться самыми низкими ценами и пока не могли гарантировать лучшего качества. Предложения в стиле «Почистим ваш диван за полчаса или станцуем джигу» тоже не нравились. Поэтому мы решили выделиться тем, что будем «целиться» не во всех, а в узкую группу.
Мы выбрали «мишенью» молодых мам и позиционируем себя как «детская» химчистка.

Портрет целевой аудитории

Важный нюанс. Мы не «отметаем» эконом-сегмент: тех, кто живет в съемной квартире и заказывает химчистку только по случаю получения большой зарплаты. Но все же «целимся» в семьи с достатком от 30 000 на одного человека в месяц. Цена услуги для них — не решающий фактор. Напротив, скорее всего они не будут заказывать самое дешевое. Как сказала мастеру одна из наших клиенток «Ну мы же с Вами не покупаем продукты в Монетке».

Вот аватары типичных клиенток:

У Ольги и ее мужа семейный бизнес. Мама с папой в делах, времени на ребенка не хватает. Заглаживая вину перед сыном, Ольга разрешает ему почти все: есть, рисовать и лепить на диване. Пока ребенок маленький, менять мебель не видят смысла. Тем более, что скоро в семье появится второй малыш. Ольге хочется чудесного преображения, чтобы хотя бы на время оттянуть момент перетяжки или покупки нового дивана.

Светлана скучает в декрете. Денег мужа хватает, но направить энергию некуда. Поэтому в доме всегда чисто, уютно и приятно пахнет. Дочка Алиса аккуратна, не промахивается мимо горшка и не «декорирует» мебель. Но иногда мелки, краски и пластилин все же попадают на ковры. Однажды Светлана попробовала чистить сама, но получила некрасивые разводы. С тех пор обращается к специалистам. Кроме того, наша клиентка переживает за здоровье семьи и заказывает химчистку два раза в год, чтобы избавиться от пылевых клещей.

§2. Характеристика материалов, применяемых в производстве мебели

Основные операции по изготовлению мебели: конструирование мебели, разработка эскизов, макетов, технической документации; подбираются исходные материалы, производится раскрой, обработка заготовок, соединение деталей, элементов, облицовка поверхностей, отделка и сборка изделий.

Мебельные материалы существенно влияют на потребительские свойства и качество мебели. В производстве мебели используют материалы различных видов. Основными из них являются древесные материалы, металлы, настилочные и набивочные материалы, покровные материалы. Помимо этого, применяются различные крепежные материалы (гвозди, шурупы, закрепы и др.), клей, краски, лаки и другие вспомогательные материалы.

По применяемому сырью мебельные материалы классифицируют: древесные; металлические; стеклянные; полимерные; текстильные, кожевенные и др.

Древесные материалы в производстве мебели древесные занимают основное место. Древесина многих пород имеет красивую поверхность (текстуру), а также отличается от других материалов легкостью обработки, соединения частей и отделки поверхности.

Основными видами древесных материалов являются:

• • • доски– экологически чистый природный материал, ширина больше толщины более чем в 2 раза;
    • бруски– экологически чистый природный материал ширина и толщина примерно одинаковые;
    • древесностружечные плиты (ДСП) – древесные частицы, обработанные связующей фенолформальдегидной смолой; мебель недорогая, можно изготавливать все, кроме стульев и кресел; тяжелая, от влаги разбухает; токсична – необходимо облицовывать; рыхлые кромки осыпаются;
    • древесноволокнистые плиты (ДВП)– измельчённые древесные и бумажные частицы, обработанные при высоком давлении и температуре смесью фенолформальдегидной смолы и парафина; формоустойчивы, легко подвергаются механической обработке и различным видам отделки; менее токсичны; применение ограничено (в основном для ящиков и днищ);
    • столярные плиты– реечные щиты, склеенные с одной или двух сторон шпоном (для дверок, боковых стенок, крышек столов);
    • клееная фанера– склеенный лущеный шпон (от 3 до 13 листов) с перпендикулярно расположенными волокнами в смежных листах;
    • мебельные щиты– рамки, заполненные древесной стружкой или бумажным составом, облицованные с двух сторон шпоном или клееной фанерой (для дверок, фасадных деталей);
    • шпон– тонкие листы древесины (0,4 – 4мм), предназначенные для облицовки поверхностей из ДСП, ДВП, для устранения токсичности материалов, улучшения эстетических свойств.

    Металлические материалы:

    • • • опоры, трубы(квадратные или круглые) – для несущего каркаса ножек, стоек, увеличивают прочность мебели, а значит и срок службы, экономят древесину;
        • пружины– для изготовления эластичных оснований мягкой мебели, обладают высокой прочностью и упругостью.

        Стеклянные материалы:

        • • • стеклянные листы – полированные, цветные, тонированные, узорчатые, для изготовления дверок, полок, улучшают эстетические свойства мебели, однако, повышают ее хрупкость.

            Полимерные материалы:

            • • • слоистые пластики– заменяют натуральный шпон, превосходят его по прочности и водостойкости (для кухонной и офисной мебели);
                • пленки– имитируют различные материалы, в т.ч. ценных пород древесины, предназначены для декоративной отделки мебели;
                • полипропилен, АВС-пластик (ударопрочный полистирол) – конструкционный материал, заменитель древесных и металлических несущих конструкций в мебели, для изготовления детской, офисной, кухонной мебели. Имеет следующие свойства: легкий, устойчивый к коррозии, истиранию, невысокая себестоимость, более гигиеничный, чем ДВП, ДСП;
                • поролон, латекс, пено-поливинилхлорид– для производства эластичных оснований мягкой мебели, самые распространенные эластичные материалы, однако со временем стареют, теряя форму, прочность и упругость.

                Текстильные, кожевенные и другие материалы:

                • • • ткани(гобелен, флок, шинил, велюр) – для обивки мягкой мебели, наиболее стойкие к истиранию – флок и шинил;
                    • кожа– для обивки мягкой мебели, натуральная (наилучшая стойкость к истиранию, дорогостоящая), искусственная, синтетическая;
                    • конский волос– эластичный, экологический настилочный материал для обивки мягкой мебели, при натяжении увеличивается на 20-30%, при снятии возвращается в первоначальное положение;
                    • вата (ватин) – настилочный, экологический, дешевый материал.
                    
                    

                    Поиск и аренда помещения для производства

                    Выбор помещения зависит от производимого продукта. Пошив постельного белья или небольшую столярную мастерскую можно организовать на дому в форме ИП. Для мебельного производства, изготовления поддонов, древесного угля потребуется площадь от 200 м2, не считая складской территории. Завод, выпускающий продукцию, с использованием специализированного оборудования, нуждается в большей площади. Так, для производства строительного гипса, щебня, резиновой плитки, брусчатки необходимо помещение от 800 м2 способное обеспечить потребности в электроэнергии.

                    Методы технической обработки

                    Перечень технологий изготовления и обработки элементов мебели в данный момент довольно обширен и значительно расширяет возможности производителей.

                    Лазерная обработка

                    Высокоточный лазер осуществляет кромкооблицовку мебельных торцов. Такая технология обработки повышает плотность прикрепления кромки, влагоустойчивость и улучшает внешний вид мебели.

                    

                    Станки для кромкооблицовочной обработки являются дорогостоящим оборудованием, что не позволяет их использовать на маленьких производствах. Обработка лазерным методом повышает стоимость изделий, поэтому чаще всего применяется у изготовителей, выпускающих продукцию высокой ценовой категории.

                    Нестинг

                    Такая технология позволяет рационально и экономично раскраивать плиты с помощью обрабатывающих центров. Нестинг делает возможной установку детали в станок один раз и выполнение над ней всех заданных операций, исключая необходимость перемещения, погрузки, складирования и пр. Обработка производится путём мощной фрезеровки диаметром до 16 мм.

                    Нестинг значительно сокращает время изготовления деталей, что позволяет выпускать больше продукции высокого качества и наращивать мощности производства.

                    Состаривание поверхностей

                    Технические новинки позволяют воплотить в жизнь актуальные дизайнерские разработки в стиле винтаж, кантри, прованс или этника. Для этого используются несколько методик:

                    • патинирование с применением химических составов;
                    • браширование;
                    • структурирование фактуры;
                    • грубая шлифовка на станках;
                    • отбеливание.

                    

                    От прогресса, предоставляющего массу возможностей, выигрывают как производители, для которых упрощается процесс изготовления мебели, так и потребители, которые имеют возможность приобретать более качественную и долговечную продукцию, эстетически и функционально соответствующую всем их пожеланиям.

                    голоса

                    Рейтинг статьи