Topknives.ru

Кухонные аксессуары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как написать объявление о продаже недвижимости: удачные и провальные кейсы

Как написать объявление о продаже недвижимости: удачные и провальные кейсы

Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт — от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.

Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости — наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах.

Самое важное о лендингах

Лендинг — целевая страница, упрощенный вариант сайта, на котором пользователю предлагается совершить одно действие. Опытный маркетолог самостоятельно сделает лендинг за пару часов. Для его создания не нужно знать языки программирования или писать код; достаточно выбрать удобный конструктор и накидать структуру.

Перед тем, как показать вам примеры хороших и не очень лендингов на мебельную тематику, предлагаем ознакомиться с правилами их создания и оформления. Так вам будет легче оценивать конверсионность страниц.

Работа над лендингом начинается с проработки структуры. Нужно определить, из каких блоков будет состоять сайт. Обязательно должны быть заголовок, иллюстрации, демонстрирующие товар, описание преимуществ, формы обратной связи и социальные доказательства. Далее вам нужно распределить, на какой части лендинга будет располагаться каждый элемент. Всего выделяются 3 части — первый (главный) экран, остальная часть и футер (подвал сайта).

Читайте так же:
Подбор газлифта для фасада

На лендинге компании, производящей мебель на заказ, должны быть максимально качественные фотографии товара, которые повысят уровень доверия клиента. На первом экране обязательно должно быть уникальное торговое предложение — одна фраза, которая объясняет, что продается на сайте, и привлекает внимание потенциального клиента. Также здесь должны быть логотип компании, название и контактные данные. Обратите внимание на хороший пример первого экрана:

Пример оформления первого экрана

Пример оформления первого экрана

Ниже размещается информация о товаре — его описание и достоинства. Здесь должны быть фотографии, видео, списки с преимуществами товара. Поскольку покупка мебели — не быстрый процесс, информация на этой части страницы должна закрывать максимальное количество возражений клиента. Это поможет ему быстрее сориентироваться и принять решение.

Пример кнопки призыва к действию

Пример кнопки призыва к действию

Социальные доказательства — еще один блок, который хорошо скажется на количестве продаж. Отзывы от довольных клиентов можно размещать не только в текстовом виде, но и формате видео или аудио.

Как минимум два раза на лендинге должна встречаться форма заявки: в идеальном случае в первый раз — на главном экране, второй — чуть ниже, последний — в футере. Помимо этого, в поле зрения пользователя всегда должен быть номер телефона и другие контактные данные.

Чтобы увеличить число заявок, разместите на лендинге информацию об акциях и бонусах: например, «Закажите сейчас и получите подарок», «Скидка 20 % еще три дня» и т.д.

Структуру лендинга можно время от времени менять и тестировать различные варианты.

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Читайте так же:
Салон мебели саир каменка пензенская

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

  • тёмными;
  • смазанными;
  • искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

blank

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие. Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину. Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям. Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки. Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Составление объявления для публикации в интернете

Давайте разберем, как грамотно составить объявление об услугах и разместить его в интернете. Для того чтобы привлечь потенциальную аудиторию к вашему предложению, можно использовать один из трех инструментов:

  • группы в социальных сетях;
  • контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ);
  • торговые площадки, доски объявлений и барахолки.
Читайте так же:
Что подложить под мебель

Для того чтобы увеличить клиентскую базу, следует использовать все три инструмента для продвижения рекламы, одновременно. Также стоит уделить время поиску различных сайтов, имеющих тематическую направленность схожую с предлагаемой вами услугой. Таким образом, вы сможете охватить только ту аудиторию, которой будет интересно ваше предложение.

Приводя пример можно сказать о том, что реклама компьютерной техники, на сайте, посвящённом здоровому образу жизни, будет менее эффективна, тех же материалов, размещенных на сайтах околокомпьютерной тематики. Именно на таких форумах и сайтах собирается ваша потенциальная аудитория. Но в данном случае имеются некоторые «подводные камни». Постоянные обитатели форумов могут задать множество различных вопросов, касаемо вашего предложения. Именно то, как вы ответите на них, определит дальнейшее развитие событий. Если вы покажете себя как эксперта, разбирающегося в различных нюансах выбранной вами сферы, то количество потенциальных клиентов значительно увеличится.

Для того чтобы объявление начало «работать», его необходимо публиковать только на популярных тематических сайтах. От того, какое количество людей увидят ваш рекламный материал, зависит, как быстро вы продадите свою услугу. Для того чтобы определить посещаемость сайта существуют специальные инструменты, ведущие подсчет статистики.

Что точно отпугнет покупателя в объявлении

  1. Двусмысленность. Пишите четко и следите, какие ассоциации вызывает текст. Например, во фразе «в 1 км — скоростная трасса» один видит возможность быстро добраться в центр, другой — загазованность воздуха, шум, пыль и риск попасть под машину.
  2. Скачущая цена. На многих сайтах можно посмотреть историю объявлений и постоянная смена стоимости отпугивает покупателей — не рискуйте.
  3. Фразы «срочно продам!» и «торг уместен». Они наталкивают на мысль, что что-то не так с квартирой, домом, соседями, документами.
  4. Неточная или лживая информация. Не скрывайте недостатков квартиры в объявлении, они все равно вскроются на этапе осмотра.
Читайте так же:
Какой должна быть ширина пеленального столика

И совет напоследок: если продажа квартиры затянулась, не афишируйте это. Иногда целесообразнее создать новый аккаунт и заново опубликовать объявление.

🌍 Продвижение мебельного магазина в Инстаграм и ВК

Создавать собственный сайт или на первое время ограничиться соцсетями — выбирать вам. Instagram становится платформой, на которой лучше продвигать более модную или недорогую мебель, из-за возрастной специфики аудитории. Используйте все фишки: от обычных фотографий товара и магазина мебели до оригинальных видео, где красивая девушка нежится на кровати. Не забывайте про «Истории», где тоже можно придумать многое. Посты должны быть интересными, чтобы возникало желание поставить лайк и перейти к записи в рекламной выдаче.

«ВКонтакте» сохраняет свои позиции по активности аудитории. Создайте паблик и займитесь продвижением. Выкладывайте как можно больше фотографий, чтобы клиенты оценили ваш товар. Настройте таргетированную рекламу. Договаривайтесь с администрацией групп, готовых разместить ваш пост. Не бойтесь напрямую связываться с представителями сообществ, участниками которых являются владельцы строящегося жилья.

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Читайте так же:
Установить полку для клавиатуры

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector